亲子社群的变现路径在哪?背后的商业逻辑是什

  原标题:亲子社群的变现路径在哪?背后的商业逻辑是什么?青瑛汇创首场工作坊为您解答

  4月25日,由上海市青浦区妇女联合会主办,上海海蕴女性创业就业指导服务中心承办的“青瑛汇创——创业女性发展计划”第一场工作坊活动于青浦张江·云立方智慧产业园成功举办。活动邀请上海市中小企业上市促进中心、上海市投资促进服务中心副主任顾月明,芯麒明信息科技(上海)有限公司创始人兼总经理凌菊担任指导专家,15位创业姐妹与导师、主持教练共聚一堂,开展一场关于“商业模式”的深度交流。

  “青瑛汇创”项目将以创业方案征集为主轴,通过五场创业女性成长工作坊、项目路演及创业者测评,用系统化方法支持和赋能青浦创业女性成长。工作坊以“私董会”为原型,通过发现问题、提出问题、分析问题、解决问题,汇聚团队智慧,为女性创业发展问提供对策。

  第一期“青瑛汇创”——创业女性成长工作坊的主题是商业模式,用精心设计的问题激发创新思维和落地行动,引导创业女性梳理商业模式、增强发展信心。

  本期活动由上海海蕴女性创业就业指导服务中心执行主任忻敏洁担任主持教练,首先为大家介绍了“青瑛汇创”项目计划,并详细介绍了工作坊的流程,引导参会者们一一进行自我介绍,提出亟待解决的问题,经过集体投票选出了本次集中探讨的问题——“如何通过亲子阅读主题快速建立社群,并形成持续可复制盈利模式”。围绕该议题,本期“钻石”(问题提出者)提供了具体的案例:

  “钻石”借助阅读主题切入亲子人群,并进一步推出亲子自然课堂产品,已在小范围落地,但效果并不理想。受到与地产商合作开展世界读书日活动的经验启发,“钻石”希望开发更多的To B端合作,以期借力B端资源通过轻运营模式开展活动,积累用户群体形成亲子社群,再进一步深耕社群用户价值形成盈利模式。为此,她向大家发问:如何广泛打开To B市场并通过亲子社群实现盈利?

  根据“钻石”的实际情况,工作坊每位参与者从不同角度提出问题,逐渐揭开问题的神秘面纱,还原问题的本来面目。在教练的引导下,通过提问后,大家认为造成“钻石”困扰的根本原因在于:

  “钻石”的产品是落地阅读、自然课堂,还是直播课或者线上社群,产品没有明确定位。

  “钻石”想解决的是孩子的阅读问题,还是家长的阅读问题,两个需求不同,做法不同。

  社群的不断增长,需要满足大众化需求,邻里间活动需要精准切入民生迫切需求,不然很难拓展客户,实现需求增长。

  现场两位专家给出了问题的准确诊断直指其商业模式中的痛点,钻石的问题也代表了很多初创阶段伙伴的普遍问题,即无明确的价值主张和对自身优势的清晰认识,以致在发展方向上缺乏定力与判断力。

  在主持教练的带领下,与会的伙伴和现场顾问积极热情地探讨发言,通过提问环节、分析问题环节,帮助“钻石”找到盲点,探究问题出现的根本原因,最后结合各自的亲身经历为“钻石”提出针对性的意见和建议:

  初创阶段应实行成本领先战略,针对目标客群,重复多次开展活动,打磨产品形成客流,可以通过公益+商业模式同步推广。

  创业者需要站在客户的角度看问题,解决客户的实际需求。在满足客户一项需求的同时,尽可能满足更多的需求,培养客户忠诚度,增加用户粘性。

  社群平台的建立,将解决初期信任问题,之后可在平台叠加相关需求,与更多的邻里类生活服务绑定,互惠互利。

  全程参与的两位顾问老师针对掌握的情况,也提供了具体的意见和建议,并对商业模式创新必备条件提出了自己的观点和看法:

  凌老师针对“钻石”的问题提出针对性建议:一是找准公司定位,是走平台路线还是实体路线。二是创业起步阶段,在思想上要有利他精神,利他的精髓不是利润分享,而是帮助客户解决痛点,做客户想做却做不到的,才能在未来实现共赢。三是梳理股权架构,明确未来股权分配方式,直营或是加盟择其一。

  顾老师从初创企业的普遍问题出发提出建议:创业需要不断做“减法”和“加法”。筹备阶段需要做“加法”通盘思考自身积累与资源,把可以整合的都先进行纳入。进入创业阶段,可参考同业思路,盘整自身优势做“减法”,专注于最优点形成突破,在摸索出初步有效产品模式之后再丰富盈利模式做“加法”。他指出,亲子社群的运营,在做法上定位于做产品和做平台的商业模式有本质不同。做产品需要专注于课程的开发,不断开班招生类似培训的商业模式。而做平台的思路是多维度对接不同的利益关系群体,开放平台入口,聚焦一个场景切入,形成数据库,经过积累后,完善平台用户画像,根据客户需求拓展其它业务。平台需要做增量,通过数字化呈现平台价值,在发展阶段引入投资,最终实现可复制模式,同时在发展上有较大的想象空间,也符合上市路径。

  “钻石”感言:感谢活动主办方,工作坊活动陪伴我们成长,不论创业还是职场,终身成长思维很重要,希望我们成长为自己喜欢的样子。

  L女士:感谢妇联及指导老师,私董会模式打开了我的创业思路,我有了大局观,希望我们未来可期,不再迷惘。

  W女士:新的活动以私董会的形式开展,让我有很多收获,希望能与各位姐妹进一步交流,合作共赢。

  Q女士:当深处问题中时,我们常常百思不得其解,私董会让我们要跳出原有的思维模式看问题本质,很有收获。

  C女士:很荣幸在创业初期遇到专业服务创业女性的机构,希望我们这群人能够共同进步。

  Z女士:很荣幸遇到一群有激情的创业姐妹,老师提出的方案有普遍性,对我有很多启发。

  Y女士:感谢区妇联,感谢两位专家老师,感谢各位姐妹,我将怀着一份初心,带着快乐的心情和利他的精神,做更好的自己。

  活动通过引导创业者思路,启发各位参与者的思维,创业者在创业过程中,需要明确目标和找对方向。希望各位创业者通过活动激发深度思考并将此思维模式运用到工作和生活中,突破自身局限,在思维中受益。也希望各位青浦女性创业者能够参与到项目中,通过赋能提升进一步引领更多的女性成为更好的自己。返回搜狐,查看更多

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